La información es poder y quien tiene la información tiene el control, es una frase repetitiva a nivel mundial. Sin duda alguna, las métricas permiten conocer y predecir tanto la conducta o respuesta humana como el comportamiento del mercado. Fundamentalmente, la importancia del seguimiento de métricas para la venta de una propiedad radica en que disminuye la incertidumbre. Así mismo, las métricas en bienes raíces, permiten diseñar la mejor estrategia para una venta exitosa.
¿Qué son las métricas para la venta de una propiedad?
Las métricas para la venta de una propiedad es el nombre general que reciben los indicadores claves de rendimiento o KPI. Las siglas KPI provienen del inglés y hacen referencia a Key Performance Indicator que se traduce como indicadores claves de rendimiento. Ahora bien, un indicador clave de rendimiento es el nombre técnico para cualquier información medible de forma cuantitativa, que permite conocer uno o varios datos y establecer patrones. Por ejemplo, cantidad de propiedades vendidas en un periodo (día, semana, mes) número de visitantes, precio, entre otros.
Seguimiento de métricas para venta de propiedades
El uso de métricas en marketing de bienes raíces, posibilita diseñar una estrategia personalizada o exclusiva para cada propiedad de manera eficiente. Además, el seguimiento de estas métricas permite realizar ajustes y cambios en la estrategia de marketing empleada. Naturalmente, los cambios y correcciones efectuadas en las estrategias de marketing sobre la marcha, facilitan la venta rápida y a mejor precio de la propiedad.
Seguimiento de métricas inmobiliarias y cuáles indicadores claves de rendimiento seguimos.
En niddo monitoreamos diversas métricas relacionadas con las propiedades. Básicamente monitoreamos los indicadores que permiten predecir o anticipar el comportamiento de las y los compradores para cada propiedad que ofertamos. Algunos de los indicadores o métricas que seguimos son:
-
Valores de la oferta en general en Montevideo.
-
Valores de la oferta por barrio.
-
Precios de cierre de propiedades por zona.
-
Número de inmuebles ofertados en el mercado.
-
Compraventas por mes y año para Montevideo y barrios.
-
Número de visitantes a las promociones de las propiedades que gestionamos.
-
Número de consultas directas, visitas al inmueble y ofertas recibidas para cada propiedad que gestionamos.
-
Tiempo promedio de una propiedad en el mercado antes del cierre.
-
Visitas promedio a las propiedades antes del cierre.
entre otras.
La importancia del seguimiento de métricas inmobiliarias o del monitoreo de indicadores de marketing inmobiliario.
Conocer en detalle el comportamiento del mercado inmobiliario en la zona donde se ubica la propiedad, nos permite anticipar las acciones necesarias para cerrar una venta. Aunado a que nos indica la estrategia y cantidad de recursos necesarios para promover una propiedad de forma integral.
Conocer los precios de venta de los últimos días, semanas y meses de propiedades compradas nos permite establecer con gran exactitud el valor de mercado de una propiedad al integrarlos a nuestro sistema de tasación.
Conocer el número de visitantes, tanto en línea como en físico, permite ajustar la campaña de marketing para aumentar el interés así como dirigirlas al público objetivo. Es así que el número de visitantes, dictamina la necesidad o no de mayor promoción o de un ajuste en los medios empleados o la estrategia de precio.
Ordenar las ofertas recibidas y conocer los márgenes de negociación sobre los precios de lista, es un indicador valiosísimo que determina el nivel de interés y la capacidad de inversión inmediata. Por lo tanto, es un pilar de nuestra estrategia. Debido a que permite al propietario esperar por una mayor oferta en poco tiempo o tomar una oferta de oro que no se debe ignorar.
Tanto nuestras estrategias de marketing como nuestras asesorías son construidas sobre la base del análisis de las métricas, nos permiten identificar los puntos débiles de una propiedad y las técnicas de marketing necesarias para resaltarlos o disminuir su impacto.
Es así como la medición del desempeño de la estrategia de cada campaña señala los puntos positivos de estas y facilita la toma de decisiones al momento de invertir en marketing. Tambén, permite el mejoramiento constante de las campañas y estrategias en beneficio de los propietarios. A su vez se logra la disminución de la incertidumbre al anticipar el tiempo para primeras visitas, el tiempo entre ofertas y la oferta final.
En resumen, la medición de indicadores en tiempo real, nos permite tomar decisiones comerciales basadas en evidencia para realizar mejores negocios.
No dejes de consultarnos ante cualquier duda o consulta que tengas.
Cel. 099 597 794
Whatsapp: http://wa.me/59899597794
Mail: hola@niddo.uy
