El mercado inmobiliario y la compra-venta de propiedades en Uruguay, es altamente competitivo, por consiguiente, lograr la venta de una propiedad no solo requiere de una persona dedicada, que busque de forma activa a compradoras potenciales y las motive a cerrar negocios, sino que también tiene que ser acompañada por una estrategia comercial innovadora y diferencial, la cual requiere de mucha inversión.
Debido a esto la autorización de exclusividad inmobiliaria es la mejor forma de vender tu propiedad porque potencia estas dos dimensiones: inversión y dedicación.
A continuación, te contamos todos las ventajas de vender una propiedad en exclusividad.
Qué es el contrato de exclusividad Inmobiliaria
El contrato de exclusividad inmobiliaria es la autorización que la persona propietaria del inmueble, le brinda a una inmobiliaria en particular, para vender una propiedad de forma exclusiva.
En otras palabras, la persona que vende una propiedad acepta que la venta de esta, sea gestionada exclusivamente por la empresa seleccionada. O sea que, la persona dueña de la propiedad, deja en las manos expertas de la empresa seleccionada, todo lo relacionado con la venta. Por supuesto, la persona dueña de la propiedad es quien decide el monto de venta, las condiciones generales de esta y tiene la última palabra en las decisiones.
Ventajas de la Autorización en Exclusividad para quienes venden una propiedad.
Mayor incentivo y dedicación para el equipo de ventas.
Un negocio, por definición, involucra partes que reciben beneficios de la operación comercial. Las empresas inmobiliarias, se ven incentivadas cuando la comisión de venta tiene mayor probabilidad de ser obtenida, en relación al trabajo e inversión que se realiza. Por lo tanto, a más seguridad, mayor trabajo e inversión.
Así, tanto la empresa inmobiliaria, como el o la vendedora a cargo de la propiedad, hará su mayor esfuerzo en cerrar las ventas de las propiedades lo más pronto posible para obtener rédito de ello.
Dicho de otra manera, una propiedad que es ofrecida por diversas inmobiliarias, no genera seguridad de resultados para el esfuerzo que la vendedora o el vendedor realicen, por lo tanto, la dedicación a concretar la venta de la misma será menor, así como la inversión que vaya a asumir la empresa.
Siendo 2 o más intermediarias, ninguna de ellas asumirá la responsabilidad real ni el compromiso para invertir y lograr la venta, lo que a la larga, lleva, no solo a que la venta no se concrete, sino que también a que la propiedad ?se queme? en el mercado y por ende, pierda valor.
Incremento de la inversión, exposición y publicidad para la propiedad.
Los recursos disponibles por las inmobiliarias para la promoción de las propiedades, tienen que ser repartidos entre todos sus inmuebles. Sin embargo, las propiedades en régimen de exclusividad de cada empresa, reciben mayor atención e inversión que aquellas en régimen estándar. Esto es debido a que las propiedades en exclusividad, ofrecen una mayor seguridad de retorno por el dinero invertido, lo que permite a su vez incrementar los montos de inversión para la promoción de las propiedades, así como para su calidad, cobertura audiovisual y publicidad en redes y portales.
En niddo, las propiedades en exclusividad reciben el siguiente trato:
Tasación gratuita
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Tasación gratuita y sin compromiso
Cobertura audiovisual:
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Video tour
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Fotos profesionales
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Tour virtual
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Tomas aéreas con dron (si corresponde)
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Dibujo de plano
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Amoblamiento virtual (si corresponde)
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Renovación virtual (si corresponde)
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Sugerencias de home staging
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Descripción en detalle de las características
Promoción y marketing:
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Avisos en 11 portales inmobiliarios nacionales y de la región.
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Contratación de avisos súper destacados en los principales portales nacionales.
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Pautas abonadas en redes sociales.
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Pautas abonadas en Google ads.
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Más de 26 acciones de marketing diferentes, cíclicas y escalonadas.
Toda esta inversión, de la cual está comprobado que genera una venta exitosa, sería imposible de realizar, si no se contara con la exclusividad, ya que significaría un alto riesgo de pérdida.
Rapidez de venta
Las propiedades vendidas con autorización en exclusividad, debido a la promoción, seriedad y dedicación, se venden más rápido que aquellas multi-promocionadas o incluidas en listas de dos o más empresas.
Mayor confianza para todas las partes
Tomar una propiedad es exclusividad, implica asumir de parte de la inmobiliaria, un gran compromiso con la persona que vende. Esto significa ser fiel a las condiciones pactadas para el negocio y a las características generales del inmueble.
Suele suceder que algunas/os agentes inmobiliarios publican datos erróneos y precios diferentes a los indicados inicialmente por la persona que vende la propiedad. Así, las personas interesadas, verán en los avisos diferentes datos y precios de publicación. Lamentablemente, una variación de precios siempre genera desconfianza en las personas interesadas. Además, las variaciones de precios y falta de coherencia, animan a transmitir ofertas bajas, perjudicando en definitiva a quien vende la propiedad y a las inmobiliarias que trabajan seriamente.
Trabajar con exclusividad inmobiliaria permite a la persona que vende, lograr una mejor vigilancia de sus intereses. Los agentes saben que el precio que ellos comunican solo la persona que vende lo puede cambiar, porque así lo indica en contrato de exclusividad.
Por otro lado, trabajar con una sola empresa de confianza facilita las diligencias y acciones necesarias para una venta exitosa. Adicionalmente, al interactuar con una sola empresa, se resguarda de mejor manera la información personal y financiera. Es decir, vender de forma exclusiva incrementa el nivel de seguridad personal y jurídica.
Estrategia de venta personalizada.
En niddo, la cantidad de propiedades exclusivas por vendedor o vendedora de una empresa, siempre es reducida para garantizar el elevado nivel de atención que estas demandan. Así, las propiedades exclusivas reciben una detallada revisión y el equipo de venta y publicidad crean estrategias individuales para cada una de ellas. Las estrategias de venta personalizadas son más efectivas y rápidas, garantizando a su vez, mejores precios.
El contrato de exclusividad tiene una duración preestablecida.
Las autorizaciones de exclusividad inmobiliaria tienen una duración limitada preestablecida. La duración limitada ejerce presión sobre la empresa y las y los agentes inmobiliarios quienes harán todo lo posible por cerrar la venta antes de su vencimiento. Una vez cumplido el plazo, si la propiedad no se vendió, la dueña queda libre para gestionarla como mejor lo considere.
Mejor comunicación
Trabajar de manera exclusiva permite establecer una mejor comunicación con la persona dueña. Por lo que se disminuye el tiempo de atención y respuesta. En general, las propiedades en venta de manera no exclusiva, inciden en la pérdida de los canales de comunicación directa entre quienes venden y las empresas intermediarias. Por el contrario, las propiedades exclusivas, son manejadas como ventas personalizadas, incluyendo la comunicación entre la empresa y quienes venden.
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