Este artículo desentraña estas variables clave que influirán en el precio de cierre de la venta de tu propiedad. Al entender estos aspectos, desde el precio de venta hasta el tiempo de entrega, pasando por el estado legal del título de propiedad y lo que incluye la venta, estarás equipado con las herramientas necesarias para enfrentar las negociaciones de manera efectiva.
1. Precio de Venta:
El precio de venta es el corazón de cualquier negociación inmobiliaria. Como vendedor, tenés que encontrar el equilibrio perfecto entre un precio competitivo que atraiga a los compradores y un margen de beneficio que satisfaga tus expectativas financieras.
2. Tiempo de Entrega:
El tiempo es oro, especialmente en el mundo inmobiliario. Si podés entregar la propiedad más rápido que tus competidores, estarás ofreciendo un valor añadido que puede resultar muy atractivo para muchos compradores.
3. Estado Legal del Título:
La seguridad jurídica es fundamental. Un título claro, sin gravámenes ni conflictos legales, dará confianza a los compradores y facilitará el proceso de venta. Por eso te recomendamos que antes de iniciar la comercialización de la propiedad, confirmes con tu escribanía de confianza que todos los requisitos para la enajenación se complen al 100%.
4. Inclusiones en la Venta:
Pequeños extras pueden hacer una gran diferencia. La inclusión de mobiliario, electrodomésticos o detalles adicionales, pueden darle un impulso al valor de tu inmueble y, por lo tanto, al precio de venta y competitividad.
5. Flexibilidad en la Financiación:
Las facilidades de pago pueden ser el detalle decisivo para muchos compradores. Ofrecer condiciones de financiación flexibles, como financiación directa, o la alternativa de comprar mediante crédito bancario, pueden resultar muy atractivas, facilitar el negocio y ayudarte a defender el valor del inmueble.
6. Gastos de Cierre:
A nadie le gustan los gastos extras. Si podés asumir algunos de los gastos de cierre, que incluyen impuestos, tasas de registro y honorarios legales, estarás dando un gran paso hacia hacer tu propiedad más atractiva para los compradores. En definitiva, lo que importa es la cifra final de la que dispondrás, y estos gestos muchas veces, logran resultados más valiosos.
7. Promociones o Incentivos:
Pequeños detalles pueden marcar grandes diferencias. Si podés ofrecer algún incentivo adicional, como un descuento por venta rápida o bonificaciones por referencias, lograrás que tu inmueble destaque en un mercado competido.
La receta del éxito dependerá de la combinación adecuada de estas variables, que variará dependiendo de las circunstancias específicas del mercado, la propiedad y tus objetivos de venta. La habilidad para identificar y manejar estas variables puede tener un impacto significativo en el éxito de tus transacciones. Al comprender y utilizar estas variables a tu favor, no solo aumentarás tus probabilidades de vender de manera efectiva, sino que también maximizarás tus ganancias. Por lo tanto, te animamos a tener en cuenta estos factores en tu próxima negociación inmobiliaria y descubrir la diferencia que pueden marcar.
