El precio de venta de una propiedad es la dimensión individual más importante para determinar tanto la velocidad de venta, como el rendimiento del negocio. Las tasaciones deben ser consideradas como un acto imprescindible para maximizar los beneficios y la seguridad del negocio de la persona que vende. Actualmente existen diversos métodos para obtener el precio real de una propiedad. Sin embargo, este valor no es permanente ni fijo, ya que puede variar dependiendo, no solo de las características del inmueble, sino también de las condiciones del mercado y/o de las necesidades de la parte vendedora. Para ayudarte en esta compleja tarea, te explicamos cómo determinar el precio adecuado para vender tu propiedad.
Principales determinantes para calcular el valor actual de una vivienda.
Las y los agentes inmobiliarios son personas expertas. Por consiguiente, son las profesionales ideales para realizar el avalúo o tasación de una propiedad. Ahora bien, para establecer el valor real de un inmueble es necesario combinar los resultados del análisis de diversas dimensiones. Veamos 4 de ellas:
1. Metraje y valor del metro cuadrado.
El área o tamaño en metros cuadrados del inmueble es un indicador obligatorio para fijar el precio. Sin embargo, el precio por metro cuadrado para cada propiedad varía según si se trata de metros cuadrados techados, semi techados o libres.
A su vez, el valor de estos tipos de metros, variarán según algunas de las características de la propiedad planteadas a continuación.
La ubicación (geográfica, en altura y en planta):
Las características de los barrios varían, y con ellos, el valor del metro cuadrado promedio. Si la propiedad tiene salida a una avenida principal o no. Si está cerca a la rambla. La ubicación, comercios y negocios cercanos afectan el precio del inmueble. Tanto para bien como para mal.
También la ubicación vertical es crítica, si es un apartamento o si es una casa en régimen de PH, y/o con varias plantas.
Por último, si la propiedad se encuentra al frente,contra frente, lateral o interior, hace variar significativamente el valor del metro cuadrado.
El estado de conservación y la calidad constructiva:
En términos generales, las construcciones recientes suelen ser más costosas que las antiguas por el simple hecho de la depreciación. Por supuesto, el estado en que se encuentre también influye. A su vez, los materiales tales como mármol de Carrara, piedras, o maderas del tipo de las caobas o nogal, entre otros, pueden aumentar el valor. La presencia de piezas sanitarias de calidad, cerámicas en paredes y baños también juegan su papel.
Atributos particulares de la propiedad.
Número de dormitorios, número de baños, tipo de calefacción, puestos de estacionamiento o garajes, distribución del inmueble, áreas verdes, jardines, piscina, salones, gastos comunes, etc., también inciden favorable o desfavorablemente. Los atributos que hacen a una propiedad más costosa, pueden variar desde la vista que posea, hasta el grado de iluminación natural que la edificación ofrece.
Por este motivo, determinar cuánto vale el metro cuadrado de tu propiedad, no es tarea fácil, ya que es necesario saber homologar los tipos de metros cuadrados, así como las características mencionadas anteriormente.
2. Mercado: oferta y demanda
Como todo mercado, el de inmuebles está regido por la oferta y la demanda. Es por esto que es necesario realizar un estudio pormenorizado de la situación del mercado directo e indirecto del inmueble: la oferta existente y competencia directa, la demanda, y la relación oferta/demanda, así como los montos de oferta y transacción. Nuestro precio de venta, debe integrarse a la dinámica del mercado para que la operación de venta sea una venta exitosa.
3. Análisis de datos acumulados
También es importante cotejar los resultados primarios de nuestra tasación, con datos acumulados (tasaciones ya realizadas, negocios concretados) ya que estos nos dan una clara y única imagen de cómo se está comportando el mercado para el momento que nos interesa.
4. Monitoreo del comportamiento de la propiedad en el mercado.
Una vez puesta en venta la propiedad, es necesario realizar un monitoreo estadístico de los resultados de esta en el mercado para evaluar su rendimiento. Sin realizar este monitoreo, no se puede saber si la estrategia de precio y comercial es correcta o requiere modificaciones. Por eso, es importante realizar un análisis en tiempo real para generar, de ser necesario, cambios en la estrategia para que la misma se vuelva exitosa.
¿Cuál es la importancia de determinar el precio adecuado para vender mi propiedad?
Determinar el precio adecuado de un inmueble es la forma más eficiente de vender una propiedad en poco tiempo y al mejor precio. Adicionalmente, el precio adecuado puede aumentar el margen de ganancia de la persona que vende.
Evidentemente, por la alta capacidad de comparación en portales, las y los potenciales compradores demuestran interés en las publicaciones que exhiben un precio de venta racional y con relación al mercado. Como norma general, los precios muy bajos, además de hacerle perder capital a la persona que vende, dan la imagen de problemas, baja revalorización, o necesidad de numerosas reparaciones. Por el contrario, la sobrevaloración o precios muy altos, son percibidas como abusos, y a la larga, ?queman? a la propiedad en el mercado, haciendo que se desvalorice.
Por supuesto, las destrezas y estrategias de marketing de una empresa inmobiliaria, sobre todo a través de la tecnología y procesos de vanguardia, pueden disminuir el impacto negativo de ambos escenarios y potenciar la venta exitosa de los inmuebles.
Para enfatizar la importancia del precio correcto de una propiedad para su venta, indicamos algunos elementos a tener en cuenta:
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Mejora la negociación. Determinar el precio adecuado facilita la negociación del precio final de venta y permite ampliar las ofertas aceptables.
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Precios inadecuados, facilitan la venta de propiedades rivales. Inmuebles sobrevalorados, suelen precipitar la elección hacia otras opciones en el mercado.
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Precios demasiado bajos son percibidos como engaños o estafas, alejando clientes interesados, además de que harían perder capital a la persona que vende.
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Las y los compradores se informan del precio estimado de las propiedades de su interés. Seguidamente, establecen una franja de precios para seleccionar los inmuebles a visitar o negociar.
En resumen: encontrar el precio justo de tu propiedad, es fundamental para que puedas tomar las decisiones correctas. Una tasación equivocada puede hacerte perder capital, tiempo y dinero y llevarte a que no logres tus metas.
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