Estos errores pueden ser costosos y contraproducentes, haciendo que el proceso de venta sea más difícil y estresante de lo que debería ser.
En este artículo, abordaremos los errores más comunes cometidos por los vendedores de inmuebles en Uruguay y qué hacemos desde niddo para ayudarles a evitar estas trampas, a contrarrestarlos, y tener éxito en las transacciones inmobiliarias.
Precios Incorrectos: Uno de los errores más comunes que cometen los vendedores de inmuebles es poner un precio incorrecto a su propiedad. A menudo, los vendedores tienen una idea demasiado subjetiva del valor de su propiedad y la ponen a la venta a un precio alto, ya que no suele suceder en demasía, que se les coloque un precio bajo, aunque tmb . puede suceder. Esto primero, puede disuadir a los compradores potenciales y hacer que la propiedad permanezca en el mercado durante mucho tiempo. Es crucial realizar una evaluación del mercado y establecer un precio realista para la propiedad.
En niddo realizamos tasaciones y análisis comparativo del mercado (ACM) para obtener un precio realista de las propiedades. Nos apoyamos en: las cualidades del inmueble, en una lectura del mercado (oferta-demanda) y en análisis computacionales de datos masivos, y por último en nuestra experiencia diaria en el mercado uruguayo, para asegurarnos de que tu propiedad esté valorada correctamente. Y si bien las tasaciones no son una ciencia exacta, con estas tres perspectivas, reducimos ampliamente los márgenes de error.
No Preparar la Propiedad para la Venta: Otro error común es no preparar adecuadamente la propiedad para la venta. Esto incluye no realizar reparaciones necesarias, no limpiar, ordenar o despejar la propiedad, y no presentarla de la mejor manera posible. Los compradores potenciales quieren poder imaginarse viviendo en la propiedad, y una propiedad descuidada o desordenada puede dificultarles hacerlo.
Desde niddo trabajamos en estrecha colaboración con nuestros clientes para asegurarnos de que su propiedad se presenta de la mejor manera posible. Ofrecemos asesoramiento en todas las áreas de preparación de la propiedad, desde la limpieza y reparaciones menores, hasta la despersonalización y el staging profesional. Luego realizamos producciones audiovisuales de alta calidad (fotos y videos profesionales + tomas con drones, recorridos virtuales, descripción detallada con medidas, amoblamiento y renovación virtual, dibujo de plano, etc.).
Ignorar las Tendencias del Mercado: Uruguay tiene un mercado inmobiliario dinámico y en constante cambio. Los vendedores que no prestan atención a las tendencias del mercado pueden perder oportunidades de venta. Es esencial mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y adaptarse a ellas.
En niddo, nos mantenemos al tanto de las tendencias del mercado inmobiliario uruguayo. Nuestro equipo de análisis estudia constantemente el mercado para identificar oportunidades y desafíos, y proporcionar a nuestros clientes la información más actualizada y relevante.
Falta de Marketing Efectivo: El marketing es esencial para atraer compradores potenciales a su propiedad. Un error común es no invertir suficiente tiempo, esfuerzo y recursos en el marketing de la propiedad. Esto puede incluir no tener material gráfico de alta calidad, no utilizar múltiples canales de marketing, y no destacar las características únicas y atractivas de la propiedad.
Nos enorgullece nuestra estrategia de marketing multicanal. Utilizamos una combinación de publicidad online en portales, redes sociales, correo directo y otras tantas acciones de marketing para dar a las propiedades de nuestros clientes la máxima visibilidad.
No Contratar a un Profesional Inmobiliario: Muchos vendedores de inmuebles deciden vender su propiedad por sí mismos para ahorrar en comisiones. Sin embargo, esta decisión puede terminar costándoles más a largo plazo. Los profesionales inmobiliarios tienen la experiencia y los conocimientos necesarios para navegar por el proceso de venta, negociar el mejor precio y cerrar la venta de manera eficiente.
En niddo, nuestra fuerza radica en nuestro equipo de expertos en bienes raíces, su dedicación y atención personalizada. Tenemos años de experiencia y estamos altamente capacitados para navegar en el mercado inmobiliario uruguayo.
Falta de Paciencia: La venta de una propiedad no es un proceso instantáneo. Requiere tiempo y paciencia. De saber leer el mercado y actuar en consecuencia.
En niddo entendemos que la venta de una propiedad es un proceso que puede llevar tiempo. Por eso, nos enfocamos en ser pacientes y en seguir nuestra estrategia comprobada que más temprano que tarde, dará resultado.
No Considerar las Necesidades del Comprador: Los vendedores a veces cometen el error de no tener en cuenta las necesidades y preferencias del comprador. Esto puede incluir no ser flexible con los horarios de las visitas, no estar dispuesto a negociar el precio o los términos de la venta, o no estar dispuesto a hacer concesiones que podrían hacer que la propiedad sea más atractiva para el comprador.
Nos esforzamos por entender y atender las necesidades de los compradores. Somos flexibles con los horarios de visita, estamos abiertos a la negociación y estamos dispuestos a hacer concesiones razonables para satisfacer las expectativas del comprador y facilitar la venta.
No Trabajar en Exclusividad: Trabajar con múltiples agentes o agencias puede parecer una buena idea para maximizar la exposición de la propiedad, pero a menudo puede llevar a la confusión y a la dilución de la responsabilidad. La "confusión" se puede dar a varios niveles. Por ejemplo, si diferentes agencias están publicitando la propiedad a precios diferentes, esto puede crear una imagen negativa y confusa para los posibles compradores. También pueden surgir conflictos en los horarios de las visitas, con diferentes agentes intentando mostrar la propiedad al mismo tiempo. Por otro lado, la "dilución de la responsabilidad" ocurre cuando varios agentes están trabajando en la venta de la misma propiedad. En estos casos, cada agente puede sentir que no es su responsabilidad exclusiva vender la propiedad, lo que puede llevar a un menor esfuerzo y compromiso en el proceso de venta. A menudo, cada agente puede asumir que los demás están trabajando en la venta, lo que puede resultar en un menor esfuerzo general y en una falta de atención dedicada a la propiedad.
En niddo, valoramos la relación exclusiva con nuestros clientes porque nos permite concentrar todos nuestros recursos y esfuerzos en vender su propiedad. Trabajamos en estrecha colaboración con ellos para desarrollar y ejecutar una estrategia de venta personalizada, y estamos plenamente comprometidos con su éxito. La exclusividad también garantiza que mantenemos la coherencia en el precio y en la comunicación de marketing, lo que es esencial para atraer a los compradores adecuados y obtener el mejor precio posible.
En resumen, vender una propiedad en Uruguay, como en cualquier lugar, puede ser un proceso complicado y desafiante. Sin embargo, al evitar estos errores comunes, los vendedores de inmuebles pueden aumentar sus posibilidades de éxito y asegurarse de que el proceso de venta sea lo más fluido y rentable posible.
Recordá siempre que el éxito en la venta de inmuebles no sólo depende de la calidad de la propiedad, sino también de una estrategia bien planificada y ejecutada.
En Niddo, nos comprometemos a evitar estos errores comunes y a brindar a nuestros clientes el servicio más eficiente y profesional. Nuestra misión es hacer que el proceso de venta de inmuebles sea lo más sencillo, rentable y disfrutable posible para nuestros clientes.
